A Tribo Superfoods, empresa amazônica de ingredientes naturais, está ampliando sua atuação internacional após reposicionar sua marca para atender principalmente indústrias e grandes compradores. O movimento, coordenado com o apoio da aceleradora AMAZ, do Idesam, busca consolidar a empresa como fornecedora confiável de açaí em larga escala. A estratégia já rendeu participações em feiras na China e negociações em andamento com compradores de diversos mercados.
Novo posicionamento focado no mercado B2B
O fundador e CEO da Tribo Superfoods, Maurício Pantoja, explica que a empresa nasceu com uma proposta bastante diferente da atual. Inicialmente, a missão era estimular comunidades tradicionais a perceberem que a floresta possuía valor muito além da monocultura do açaí. Com o tempo, porém, a companhia identificou uma lacuna no fornecimento industrial.
“O problema nunca foi a falta de fornecedores. O problema era que eles não conseguiam entregar aquilo que as indústrias realmente precisavam: segurança da cadeia, rastreabilidade desde o produtor até a polpa, certificações, controle de qualidade e previsibilidade entre uma safra e outra”, pontua Pantoja. Segundo ele, muitas empresas enfrentavam dificuldades porque recebiam lotes diferentes a cada compra.
“Havia variações de cor, textura, rendimento, concentração de sólidos e até da origem. Muitas vezes se dizia apenas que era um açaí da Amazônia, mas ninguém conseguia informar exatamente de onde ele vinha, quem produziu, quando foi colhido ou quanto tempo levou até o processamento”, conta. Foi a partir dessa análise que a empresa consolidou o novo posicionamento, voltado principalmente a indústrias e grandes compradores que precisam trabalhar com volumes maiores e regularidade de fornecimento.
Hoje, segundo Maurício Pantoja, a empresa deixou de vender apenas polpa de açaí. O principal diferencial passou a ser a gestão da cadeia produtiva. “São detalhes que muitas vezes passam despercebidos, mas fazem diferença na qualidade final do produto e no rendimento para a indústria”, afirma. Esse acompanhamento também reduz riscos de contaminação e aumenta a confiabilidade para grandes compradores.
Comunicação agora mira compradores industriais
O rebranding também alterou profundamente a forma como a empresa conversa com o mercado. A linguagem baseada nos benefícios dos chamados superfoods deu lugar a uma comunicação voltada para compradores industriais. “Hoje, termos como rastreabilidade, documentação técnica, certificações, padronização, segurança alimentar e previsibilidade logística ocupam o centro da narrativa institucional”, define Pantoja.
O próprio slogan resume essa nova proposta: “Fornecimento de açaí para quem não aceita imprecisão”. A mudança também representa um novo momento para a empresa como parte do portfólio da AMAZ, iniciativa coordenada pelo Idesam. O processo contou com o acompanhamento da equipe da aceleradora, que auxiliou na revisão do modelo de negócio, do posicionamento de mercado e da estratégia comercial.
Segundo Gabriela, da equipe da AMAZ, a Tribo Superfoods atua em uma das cadeias mais estruturadas da bioeconomia amazônica e encontrou espaço para resolver problemas históricos enfrentados pelo mercado. Ela acrescenta que o novo posicionamento fortalece não apenas a empresa, mas toda a cadeia produtiva.
“Quando a Tribo passa a olhar de forma mais estratégica para o mercado B2B, ela impulsiona o crescimento do negócio e também da cadeia de forma sustentável, fortalecendo comunidades, organizações fornecedoras e parcerias de longo prazo”, pontua Gabriela.
Feiras na China aproximam empresa de compradores
A procura internacional levou a Tribo a investir também na aproximação presencial com potenciais compradores. Em setembro, representantes da empresa participaram de duas feiras na China, apresentando o açaí e outros ingredientes amazônicos, como cacau, cupuaçu e guaraná. “Chegou uma hora que a gente falou: a gente precisa apertar a mão dessas pessoas, precisa estar próximo e começar a construir um relacionamento que vá além do remoto”, explica Pantoja.
O executivo ressalta que o ciclo de vendas para esse tipo de cliente é mais longo. “É um processo um pouco longo, um relacionamento desse tipo de venda de açaí. Ele é um pouco mais longo do que um pedido comum, porque a gente está falando aqui de pedidos que vão de 16 toneladas a 100 toneladas de açaí cada um”, explica. Nem todos os mercados, porém, podem ser atendidos imediatamente. Alguns compradores exigem certificações específicas que a empresa ainda não possui.
Nos demais mercados em que consegue atender às exigências, a Tribo afirma estar avançando nas negociações.
Gulfood 2027 com apoio da ApexBrasil
Para 2027, a empresa já tem outra participação internacional prevista. A Tribo foi aprovada para participar da Gulfood, em Dubai, nos Emirados Árabes Unidos, onde pretende contar com um estande próprio para apresentar seus produtos a compradores internacionais. A participação será apoiada por uma bolsa de exportação da Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil), no valor de R$ 40 mil anuais, destinada à participação em feiras credenciadas pela agência.
Com essa estratégia, a Tribo Superfoods busca consolidar sua posição como fornecedora confiável de açaí e outros ingredientes amazônicos no mercado global, apostando em rastreabilidade, qualidade e relacionamento próximo com os compradores industriais.