Desde a morte de Silvio Santos, em agosto de 2024, o Grupo Silvio Santos passa por uma transformação digital sob o comando da nova CEO, Ana Karina Bortoni. A executiva busca reverter o envelhecimento do público, implementando inovações em todos os negócios para conquistar consumidores mais jovens, sem perder a conexão com a “velha guarda”. A estratégia abrange áreas como Tele Sena, SBT e Jequiti.
Tele Sena: digital impulsiona vendas e reduz idade média
Mais de 60% das vendas da Tele Sena ocorrem por canais digitais, indicando forte migração para o online. Esse movimento reduziu a faixa etária média do consumidor para cerca de 35 anos. A digitalização modernizou o produto e atraiu um público que antes não se identificava com a marca.
Jequiti: plataforma digital e parcerias atraem jovens
Na Jequiti, a venda direta evoluiu para plataformas digitais, ampliando a participação do público jovem. A empresa testa uma plataforma com mais de 7 mil consultoras, que permite acessar catálogo, consultar estoque, registrar pedidos, gerar links de pagamento e acompanhar cobranças. Atualmente, a Jequiti tem mais de 1 milhão de registros por ano, mas menos de 40% atuam como vendedoras recorrentes.
Para ampliar o apelo, a marca aposta em parcerias, incluindo perfumes com nomes de Ana Castela, Hello Kitty e Turma da Mônica. O perfume do Cebolinha, por exemplo, custa entre R$ 20 e R$ 40. O resultado aparece na audiência: nos últimos três anos, a participação do público de até 34 anos saltou de 40% para 73%.
SBT: conteúdo infantil migra para o digital
O SBT também se adapta à era digital. O +SBT não foi criado para ser uma “Netflix do SBT”, mas uma extensão da TV aberta. Já o SBT Kids nasceu como alternativa ao desaparecimento dos desenhos da grade diária. O grupo decidiu concentrar conteúdo infantil no ambiente digital.
Além disso, o SBT News foi lançado no fim de 2024 e distribui conteúdo por TV paga, streaming, YouTube e plataformas digitais. Essas iniciativas ampliam a distribuição digital do SBT, focando em conteúdo online para alcançar novas gerações.
Equilíbrio entre inovação e tradição
Ana Karina Bortoni implementa inovações para acompanhar a mudança comportamental dos brasileiros. O objetivo é conquistar os consumidores do futuro sem perder a conexão com a “velha guarda”. A CEO busca equilibrar modernização e tradição, garantindo que o legado de Silvio Santos continue relevante em um mercado cada vez mais digital.