O BTG Pactual iniciou nesta sexta-feira (11) a operação comercial do BTG Pay, plataforma de pagamentos que reúne maquininha, cartão de crédito para transações entre empresas, link de pagamento e gestão de recebíveis em um único ambiente. A solução é integrada à conta, ao crédito e às demais ferramentas financeiras que o banco já oferece ao público empresarial. Com isso, a instituição busca atender de forma completa as necessidades financeiras de seus clientes corporativos.
Plataforma unificada para pagamentos empresariais
“Com o BTG Pay, o empresário poderá pagar, receber, conciliar e se financiar numa única experiência. Nosso objetivo é resolver essas quatro grandes dores do empreendedor, e de um jeito diferente — não só para o varejo”, disse Gabriel Motomura, sócio e co-head do BTG Pactual Empresas, em coletiva de imprensa realizada nesta sexta-feira (11). A proposta é simplificar a rotina financeira das empresas, eliminando a necessidade de múltiplos fornecedores e sistemas.
Para viabilizar esse modelo, o BTG Pactual criou uma bandeira própria, também batizada de BTG Pay, em vez de operar por meio de redes como Visa ou Mastercard. “Temos um trilho de pagamentos próprio para garantir toda a flexibilidade que buscamos”, explicou Gabriel Motomura. Essa infraestrutura independente permite ao banco customizar regras, limites e funcionalidades de acordo com as demandas do segmento corporativo.
Origem na aquisição da Justa
A origem do BTG Pay está na Justa, fintech de meios de pagamento adquirida pelo BTG Pactual em junho de 2025. Segundo Rogério Stallone, sócio e co-head do BTG Pactual Empresas, a adquirência era a última peça que faltava para o banco cobrir 100% das necessidades financeiras de seus clientes corporativos, hoje atendidos também em crédito, conta e serviços de banking. A integração da tecnologia da Justa permitiu acelerar o desenvolvimento da nova plataforma.
Com a aquisição, o BTG Pactual incorporou não apenas a infraestrutura de adquirência, mas também o conhecimento técnico e a base de clientes da fintech. Isso possibilitou a criação de um produto alinhado às especificidades do mercado B2B, que exige soluções mais robustas do que as voltadas ao varejo tradicional.
Disponibilidade para toda a base empresarial
O cartão BTG Pay está disponível para toda a base de clientes do BTG Pactual Empresas, de pequenas a grandes companhias. Uma das cinco maiores empresas do Brasil em faturamento, segundo Rogério, já testa o produto em parte de sua carteira de contas a pagar. Esse piloto com uma grande corporação demonstra a escalabilidade da solução e sua adequação a diferentes portes de negócio.
A oferta para empresas de todos os tamanhos reforça a estratégia do banco de ampliar sua participação no segmento de pagamentos B2B. Ao disponibilizar a plataforma para a base existente, o BTG Pactual busca aumentar a retenção de clientes e atrair novas companhias que buscam eficiência na gestão financeira.
Arranjo fechado por enquanto
Por enquanto, o arranjo seguirá fechado. A abertura da bandeira para outras adquirentes e emissores só deve ocorrer quando o volume transacionado atingir um patamar definido pela regulação do Banco Central — valor que Gabriel Motomura não confirmou durante a coletiva. Essa decisão mantém o controle total sobre a operação e a experiência do usuário no curto prazo.
A estratégia de manter o arranjo fechado permite ao BTG Pactual ajustar processos, garantir a segurança das transações e consolidar a base de clientes antes de abrir o ecossistema. A eventual abertura dependerá de métricas regulatórias e comerciais, que ainda não foram detalhadas publicamente.
Mercado B2B de R$ 50 trilhões
O lançamento do BTG Pay mira um mercado de pagamentos entre empresas estimado em R$ 50 trilhões. A solução busca capturar uma fatia desse volume ao oferecer uma experiência integrada que combina pagamento, recebimento, conciliação e financiamento. A expectativa é que a plataforma reduza a fricção nas transações corporativas e aumente a eficiência operacional dos clientes.
Com a bandeira própria, o BTG Pactual se posiciona como um player relevante no setor de adquirência B2B, competindo com redes tradicionais e outras fintechs. A aposta em um trilho de pagamentos exclusivo pode gerar vantagens competitivas em termos de custo, velocidade e personalização.
Fonte
- startups.com.br
- BTG Pactual (www.btgpactual.com)
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