A Lojas Renner, detentora de 10% do mercado nacional de moda, está direcionando sua expansão para um território específico: cidades com até 200 mil habitantes, onde suas principais rivais ainda não estabeleceram uma presença significativa.
A estratégia, que ganhou força em 2025 com uma abertura mais intensa de unidades, visa capturar o crescimento do setor, projetado em cerca de 6% ao ano, e consolidar a liderança do grupo. O movimento representa uma busca por novos clientes em regiões com menor concorrência direta.
O cenário do mercado de moda no Brasil
O segmento de moda no Brasil deve seguir crescendo cerca de 6% nos próximos anos, segundo a consultoria Euromonitor. Nesse mercado, a Renner detém uma fatia de 10%.
Juntos, os três maiores grupos do setor – Renner, Riachuelo e C&A – concentram 20% das vendas. Esse cenário de crescimento moderado, mas consistente, incentiva as grandes redes a buscarem novas frentes de expansão para aumentar sua participação.
Projeções internas e canal digital
A projeção interna da companhia é ainda mais otimista, com expectativa de que seu aumento de vendas de mercadorias fique entre 9% e 13% ao ano.
Para atingir essa meta, a empresa não depende apenas do desempenho das lojas físicas. Atualmente, o canal digital tem uma penetração de 15% das vendas totais, um percentual que tende a crescer com a expansão territorial. Essa diversificação de canais é vista como um pilar estratégico.
Planejamento de expansão até 2030
O plano de crescimento da Renner é ambicioso e de longo prazo. Em 2025, a empresa foi mais intensa na abertura de lojas e deve concluir o ano com 15 a 20 lojas novas só da bandeira principal.
No entanto, esse é apenas o começo de um ciclo mais extenso. Pela média, seriam cerca de 30 a 35 lojas Renner por ano até o fim de 2030.
Efeito catalisador nas vendas online
Hoje, a bandeira Renner conta com 432 lojas em operação. O foco em cidades menores não é um movimento isolado, mas parte de uma estratégia para saturar mercados onde a concorrência é menor.
Cada nova unidade física, além de vender no local, tem um efeito catalisador no comércio eletrônico, aumentando as vendas online em até 20% na região. Isso cria um ecossistema de vendas integrado.
Portfólio de marcas do grupo
A estratégia de expansão não se limita à marca principal. O grupo é dono de outras bandeiras, cada uma com seu público e potencial de crescimento:
- Youcom: tem 142 unidades atualmente, mas teria potencial para chegar a 300 lojas até o fim de 2030.
- Camicado: opera com 102 unidades.
- Ashua: possui uma rede menor, de 18 lojas.
Perfil da marca Renner e iniciativas recentes
Essa diversificação permite ao grupo atingir diferentes perfis de consumidor e explorar diversos formatos de varejo. A marca Renner em si está mais voltada às classes B e C, com tíquete médio de cerca de R$ 260.
Em julho, a empresa também se juntou à Aluf, marca comandada por Ana Luisa Fernandes, para lançar peças exclusivas, uma jogada para renovar o sortido e atrair atenção. A base de clientes é sólida, com 20 milhões de clientes ativos.
Modelo de loja mais enxuto para cidades menores
Para viabilizar a entrada em cidades menores, a Renner está testando um novo formato de loja. A empresa testa o modelo ‘essencial’ em 90 cidades em que ela só tem uma loja da marca.
A ideia é oferecer um sortimento mais concentrado e um espaço otimizado, reduzindo custos operacionais e de implantação. O custo médio nessas lojas é de R$ 5,5 mil por metro quadrado.
Viabilidade econômica e fase de investimento
Esse modelo permite que a empresa consolide sua presença em mercados onde uma loja de grande porte não seria viável economicamente. É uma adaptação ao perfil das cidades de menor porte, mantendo a rentabilidade.
A fase de maior investimento da companhia ocorreu de 2020 a 2023, o que pode ter criado a infraestrutura necessária para essa nova onda de aberturas. Agora, o foco está na execução eficiente.
Estratégia de evitar concorrência direta
A estratégia central da Renner pode ser resumida em uma busca por ‘vazios’ no mapa do varejo nacional. Ao mirar cidades de até 200 mil habitantes, a empresa evita o confronto direto com Riachuelo e C&A em grandes centros, onde a disputa por espaço e clientes é mais acirrada.
Em vez disso, ela se torna a principal opção de moda acessível nesses locais.
Concentração de mercado e desafios futuros
Esse movimento é uma resposta à concentração de 20% do mercado nas mãos das três maiores redes. Para crescer além da média do setor, a Renner precisa conquistar territórios inexplorados.
O sucesso dessa expansão dependerá da capacidade de adaptar o modelo de negócios, do desempenho do comércio online associado e da recepção dos consumidores locais. O caminho até 2030 está traçado, e as cidades menores são o novo horizonte.