A NetLex, legaltech brasileira de gestão de contratos, anunciou uma mudança estratégica em seu modelo de negócios. Com o apoio do fundo Riverwood, a empresa está verticalizando sua plataforma de Contract Lifecycle Management (CLM) para atender setores com alto grau de regulação. A decisão reflete o aumento das exigências dos clientes, que buscam soluções mais específicas do que as ofertas generalistas do mercado.
Estratégia vertical para setores regulados
Com a verticalização, a NetLex planeja usar sua experiência acumulada para refinar a plataforma de CLM, adequando-a às particularidades de cada setor, especialmente aqueles com alta regulação.
O fundador e CEO Flávio Ribeiro destacou que a mudança é reflexo do aumento nas exigências dos clientes. Segundo ele, a empresa sempre foi muito demandada sobre as melhores práticas. A partir disso, ficou claro que customizar a plataforma por indústria seria um caminho interessante, devido às especificidades de cada vertical.
Case Alice: redução de 30 dias para 24 horas
Um exemplo prático é o da operadora de saúde Alice. Após implementar a plataforma, a NetLex conseguiu reduzir processos de negociação contratual que levavam cerca de 30 dias para aproximadamente 24 horas. Esse resultado demonstra o potencial da abordagem verticalizada em setores complexos, como o de saúde suplementar.
Expansão internacional e projeção de receita
A legaltech avançou em sua internacionalização, montando equipes locais em mercados como México, Colômbia e Peru. A expectativa é que a operação latino-americana represente cerca de 10% do faturamento da companhia ainda em 2024. Esse movimento combina verticalização com presença em novos países.
Investimento pesado em inteligência artificial
Flávio Ribeiro pontua: “Todas essas ofertas que a gente faz de vertical e tudo mais, a gente já pensa elas muito embarcadas com IA”. Ele completa: “Hoje a gente investe por ano mais de R$ 30 milhões a R$ 40 milhões só em engenharia de produto”. O alto investimento em tecnologia reforça o compromisso da NetLex em oferecer soluções avançadas e personalizadas.
Perspectivas com a verticalização
Agora, com uma estratégia mais verticalizada, Flávio espera que o movimento ajude tanto na expansão da carteira de clientes quanto no aumento de receita dentro da base já existente. A combinação de verticalização, internacionalização e investimento em IA posiciona a NetLex para um novo ciclo de crescimento, apoiado pela Riverwood.