O CEO da Smart Fit, Diogo Corona, afirmou que o varejo brasileiro enfrenta uma crise sem precedentes, com juros próximos de 15% ao ano tornando o empreendedorismo inviável. Em entrevista ao Money Times, o executivo também detalhou a recente entrada da rede de academias na Venezuela, por meio do modelo de franquias, e os critérios que guiam a expansão internacional da companhia.
Expansão na Venezuela preenche lacuna latino-americana
Em setembro, a rede de academias deu mais um passo na expansão da América Latina, com a entrada na Venezuela, local apontado pelo CEO como a lacuna que faltava preencher no mapa latino-americano da companhia. Com a abertura da primeira unidade venezuelana, por meio do modelo de franquia, a companhia passa a estar presente em 17 países e continua avaliando oportunidades de expansão. A entrada na Venezuela se deu através de franquias.
A presença global da companhia se divide entre unidades próprias e as franqueadas, sendo que alguns locais — como Brasil — contam com uma mistura das possibilidades. Entre os critérios para definição, está o tamanho do mercado. Apesar disso, o risco ainda é elevado e a entrada se deu por meio de franquias. “Queremos entrar e colher frutos disso agora que a gente vê uma perspectiva positiva.
Mas, como o nível de risco ainda é muito grande, preferimos tomar esse risco como franquia, que não tem um risco de capital”, contou ao Money Times. “Fomos em um grande país que faltava. Você olhava até o nosso mapa que a gente mostra e tinha um buraco na Venezuela, faltava aquela peça para encaixar”, disse.
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Modelo de negócio varia conforme o mercado
Nos bastidores, a administração da companhia pondera o tamanho do mercado, ambiente macroeconômico e geopolítico de cada país antes de decidir se e como irá entrar. Além disso, em geral, quando o país é pequeno, a companhia opta por um modelo 100% franquia. Já em países médios, a Smart Fit entra 100% com unidades próprias. Já países grandes, o modelo optado é o misto, como Brasil e México. “O Brasil é muito grande. Fazer o Brasil inteiro com o nosso dinheiro é muito dinheiro.
Então fazemos os dois ao mesmo tempo”, detalhou.
Tendência de bem-estar impulsiona ecossistema
Diogo Corona afirma que a preocupação com saúde e atividade física já segue uma trajetória de crescimento há mais de duas décadas. Na visão do executivo, a pandemia pode ter acelerado essa percepção, mas a tendência já estava em curso. Somado a isso, ele vê a maturação do setor tornando o consumo mais sofisticado. À medida que o público se interessa mais por atividade física, surgem demandas por modalidades específicas, academias especializadas e produtos direcionados a diferentes perfis de consumidores.
Fora isso, o agregador TotalPass tem no WellHub uma forte concorrente em uma outra frente do negócio. No caminho para concretizar o ecossistema e conversar com um público que busca um estilo de vida pautado em bem-estar, a Smart Fit anunciou recentemente acordo para adquirir participação no Buddha Spa, rede que já é parceria do grupo por meio do TotalPass.
Juros altos travam varejo e investimentos
Diogo Corona assumiu a Smart Fit em um cenário macroeconômico complexo, de juros elevados. Segundo ele, esse fator é o principal externo que afeta a rede hoje. “O que mais nos afeta é a questão de juros. Eu não me lembro de ter visto o varejo sofrendo tanto. Cada vez que a gente abre o jornal, vê uma rede quebrando”, diz Corona sobre o cenário atual do varejo brasileiro. “O varejo está quebrando […] Para empreender num país com juros quase a 15%, é inviável.
Porque você tem que investir dinheiro que dê mais retorno que 15%. Como você vai fazer isso? É superdifícil”, pondera. Na realidade da Smart Fit, o cenário colocou a cautela e diligência no centro das tomadas de decisões de investimentos e expansões.
Smart Fit evolui para ecossistema complexo
De acordo com Corona, a Smart Fit que começou apenas como uma rede de academias hoje se transformou em algo muito mais complexo ao reunir academias próprias, franquias, estúdios próprios com outras atividades físicas e o TotalPass. Adicionando mais uma dose de complexidade na gestão do negócio, os modelos que a companhia opera mudam de acordo com cada local.
Fonte
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